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会销圈必知的八个关键词

中国会销网 2017-6-26


做为会销人员,当你拉拢新客户的时候,无论有意还是无意,你都在做广告。不要觉得会销人离广告很远,广告并不仅仅只是狭义的局限于投放于电视、网络、纸媒、路边站牌,你在拉拢新客户时说的话、传单、电话甚至他人转介绍,都是广告。那么做好广告的关键词有哪些呢?

1.健康

会销人就是做健康服务的,如果广告中少了健康,既不能表明你是做什么的,也少了一个吸引客户的关键词。几乎所有的人,年纪越大越关心自己健康,如果你告诉他有什么方法或者产品可以让他更健康,比现在活得更优雅,客户会很有兴趣。

2.好处

如果什么事情对你有好处,大多数人都会产生了解的兴趣,这就是为什么很多人被骗却不知悔改的原因,一句话,占便宜是人的本性。如果会销人告诉新客户参加活动送什么礼品或者产品对他有什么好处,单单这一个点,就能让他生出参加的想法。

3.免费

既然人的本性包含占便宜,会销人不用白不用,除了好处,免费也能让新客户产生了解的欲望。很早以前就有会销人用免费鸡蛋吸引客户,这个方法直到现在仍然风行,可见免费的魅力是无穷的,不在乎你送什么,只要免费就行。

4.举例

吸引客户是不够的,会销的最终目的是销售产品,但仅靠好处、免费或者便宜这样的字眼还不够,会销人还需要证明你的产品确实有效,最好的证明方式不是你告诉客户怎么怎么样,更不是吹得天花乱坠,而是举例,向未使用的人举例已使用的人的情况,这样可以有效嫁接客户对产品的信任度。如果你的产品、礼品确实功效可靠,寻找案例根本不是问题。

5.对症

什么时候销售最容易?当你手上有一件货而对方恰好需要的时候,这就是对症。如果你的产品恰好能够改善或者缓解客户某方面的问题,他立刻就会产生了解的想法,这比什么都管用。当然,会销人不要为了迎合客户需要而编造功效或者扭曲功效,实事求是还是最基本的。

6.保证

事实上大部分广告的保证都是虚的,但是保证确实是一剂定心药,能解除客户的各种担忧。会销人也需要做出这样的会销礼品保证,能让你的新客户在买与不买的抉择阶段更容易选择买。

7.更好

诋毁对手吹捧自己永远不是个过时的方法,尽管平面广告很少用这样的方法,但面对小众客户的会销人却可以使用,想要突出你的产品、你的服务,把你的竞争对手鄙视一遍就行,当然这种方法不可常用,也不可太多,否则有损行业道德。

8.反复

这个词告诉会销人,广告的效果都是反复出来的,你可以想象一下,如果新闻联播前5秒报时每天都不一样,你能记住几个牌子?所以有时候就要不厌其烦,反复给客户发传单,讲产品、功效,打电话,这样才能让他记住你。