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会销深思维:如何更清晰的认识自己!

中国会销网 2017-6-21

凡各行各业,归根到底,都是两种人在打拼,一种人创业,一种人混日子,创业的人少,混日子的人多,以为自己正在创业的人更多,知道自己混的人却很少。会销行业也不例外,会销人,你清楚自己在干什么吗?

今年会销行业着实不是个混饭吃的好地方,新兴行业都在国家的鼓励下激流勇进,这个出生不到20年的年轻行业正在遭遇寒冬,一方面是会销人自己作出来的,另一方面是行业不好把控,政府只能一竿子打死。会销人现在是赚白面的钱操白粉的心,既要瞄准客户数量,又要降低产品成本,还要提升客户购买率,这三者一个控制不好,不是被媒体曝光,就是赔的血本无归。 


但即使如此,还是有少部分会销人将其当做一种事业来做的,他们和混饭吃的有着天壤之别。


混的人,手里握着二三十个客户,找点毛利率高的产品,雇几个员工,抄一个好模式,买点吸引客户的会销礼品,就开始了赚钱之路。每天打打电话,发发传单,上门服务,隔三差五寻个由头组织场活动,把客户们请过来,卖卖产品,等到客户家里产品出现质量问题,家人开始找会销人麻烦的时候,立马走人,转战其他地方重新来过,全然不管伤客户的事。 


而做事业的人,赚钱的同时,还要维护好客户。他们也做同样的事,找产品找客户找礼品找模式找由头,推出各种促销活动让客户购买产品。但不同的是,在找客户以及让客户来体验产品或者参加活动时,会销人仍是本着服务的态度做事,让客户满意,真正能为客户的健康提供帮助。赚钱是必要的,但为了赚钱伤害客户,损坏公司形象,这是创业者非常忌讳的。


混的人,选产品重点看毛利率和销售前景,如果毛利率高又好卖,哪怕这就是石头做出来的滤料,他也愿意卖,至于产品过滤效果怎样,只要喝不死人,怎么样都行。全凭会销人一张嘴,目的就是让客户购买产品,你用不用没关系,你买就行。


创业的人,对产品选择再三考虑,效果不好,毛利率再高也不敢用,更不要说用伪劣产品了。对于创业者来说,公司形象是第一位的,只有形象好,树立品牌,才能招揽更多客户。赚钱是其次的,所以在选择产品时,品质是第一位的,好的产品不需要吹,又能让客户感觉到物超所值,即使一次卖出去的少,回头客和潜在客户却是源源不断的。


像10年前会销药品暴利的时候,无数做销售的都投入到卖药的行业中,药价哄抬、假药充斥,当国家下手整顿的时候,这帮赚了钱的人早已卷铺盖走人,全然不管自己弄出来的烂摊子。 


创业的人,想把这件事真正做好,就不能先把行业的水搅混。诚然每一个成功的大企业多多少少都钻了法律漏洞或者有黑历史,但他们却不愿意真的把行业毁掉。正如同许多企业现在都积极参与公益事业一样,他们不止为了树立企业形象,还是为了保全行业的整体形象。 


会销行业现在正缺这样创业会销人,抱着把公司做大做久的心态去做会销,为行业正名贡献一份力量,正因为如此,会销行业的发展之路才如此坎坷。而事实已经证明,把行业毁了,无论你是哪种人,都没好果子吃。